Менеджер BTL

Менеджер BTL (below the line ) – специалист рекламного или BTL агентства, отвечающий за организацию продвижения товаров на местах продаж. В его функции входит работа по уяснению задач, которые ставит клиент перед рекламным агентством по проведению промо-акции, планирование и проведение этой акции. BTL-менеджер определяет, какого вида будет акция, будет ли это дегустация, будут ли проводиться сэмплинги (бесплатная раздача продукции) и т.п. Если же в качестве задачи определяется увеличение объема продаж, то BTL-менеджер отдает команду о разработке целой компании sales-promotion. Как правило, это делается для уже известных марок, обладающих определенной марочной историей и объемами продаж, с целью привлечения новых покупателей или дополнительного убеждения уже сформированной потребительской аудитории. Один из классических приемов sales-promotion – подарок за покупку или двойная порция по цене одной. Считается, что креатив определяет успех акции больше чем на 50%. Однако грамотная постановка задачи, определяющая креатив в этой ситуации, зависит именно от BTL-менеджера. BTL-менеджер (часто бывает, что он же является менеджером по работе с клиентами, хотя в разных агентствах по-разному), обработав клиентский запрос, четко объясняет задачу координаторам и супервайзерам, которые, в свою очередь, обеспечивают все условия для работы собственно конечному звену – промоутеру.

Специально подготовкой людей по этой специальности учебные заведения не занимаются. Критерием для пригодности человека к этой деятельности служат личностные характеристики: коммуникабельность, настойчивость внимание к запросам клиентов и т.п. Кроме того, от претендента в большинстве случаев требуется профильное (для работы с определенным товаром) образование и знание основ экономики. Часто фирмы сами готовят себе менеджеров по работе с клиентами с учетом специфики своей деятельности.

По имеющейся у нас информации, доля BTL-менеджеров на рынке труда Екатеринбурга незначительна, но хороший специалист всегда найдет себе место.

Зарплата BTL-менеджера, как правило, колеблется от 10000 до 25000 руб., в зависимости от репутации и размеров агентства.

Плюсы: творческая работа неплохая оплата труда, серьезные карьерные возможности.

Минусы: большая зависимость от клиентов компании, отсутствие свободы выбора контактов.