«П»

Партисипация (participate - участие) – участие работника в делах своей организации (фирмы); партисипативность – уровень включенности, заинтересованности работника.

---

Патернализм (лат. patenuis – отцовский, отеческий) – «отеческое» отношение некоторых предпринимателей к занятым у них работникам и соответствующая этой доктрине политика проведения благотворительных мероприятий; составная часть теории и практики «человеческих отношений и социального партнерства» и т.д. П. – учение, основанное на воспитании у занятых в организации людей чувств, что они – члены одной семьи, за счет пожизненного найма работников, планирования служебной карьеры, неординарных форм общения с руководством и т.д.

---

Паттерн (pattern — образец) – повторяющаяся комбинация действий, событий или элементов системы. Данное понятие широко используется в прикладных науках (например, в программировании) и в психологии. В последней паттернами обычно обозначают устойчивые модели поведения индивида или сообщества, а также систематически повторяющиеся распределения ролей.

---

Пират (pirate - пират) —  см. Хедхантер/Охотник за головами (headhunter)

---

Плейсмент (placement – определение на должность) – выход кандидата от кадрового агентства на позицию, открытую у клиента-заказчика.

---

Поддержание розничных цен (resale price maintenance) – вид ограничительной торговой практики, при которой поставщик назначает цену, обязательную для всех розничных торговцев.

---

Подозреваемый (suspect) – человек, которого в процессе предварительного поиска рассматривают как возможного кандидата на позицию.

Подставленный кандидат (stalking horse) – кандидат, преждевременно подвергнутый собеседованию и проверкам. Такой подход широко не практикуется, а многие рекрутеры его вообще отвергают как нечестный по отношению к кандидату.

---

Позиционирование (positioning) – 1) место продукта в умственной классификации потребителя, обусловленное его достоинствами, отличиями от конкурентов или по отношению к определенным целевым рынкам.

---

Позиционирование товара / услуги на рынке – обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного (конкурентноспособного) места на рынке и в сознании целевых потребителей.

---

Поиск руководящего высшего звена (executive search) – см. Рекрутинг руководящих работников (executive recruiting)

Поиск с оплатой по результату (contingency search) – поиск, при котором оплата производится только по удачному завершению поиска (найм нового сотрудника).

Поиск с поэтапной оплатой (retained search) – вид поиска, при котором клиент нанимает рекрутера с целью выявления и оценки руководящих кадров, достойных заполнить конкретную менеджерскую позицию. Выплачивается предоплата, затем следуют оплаты по результатам этапов поиска, а полный гонорар может быть выплачен еще до момента фактического закрытия позиции.

---

Показатель внедрения категории (товара) – объем национальных продаж товаров одной категории (в %), деленный на население того или иного региона.

---

Показатель внедрения марки (BDI) – продажи товара определенной марки (в %) в определенном географическом районе, деленные на население этого района. Является индикатором потенциала сбыта.

---

Политика закрытого доступа (off – limits policy) – ключевое понятие в Executive Search. Означает согласие рекрутера не контактировать с сотрудниками компании клиента по поводу смены работы. Для того, чтобы компания получила статус off-limits, необходимо определить само понятие «клиента» и временной интервал действия политики off-limits. Так, например, off-limits для консультанта может являться вся корпорация General Motors, или только одно из её подразделений, для которого делался поиск, например, Chevrolet, или, еще  более узко, только подразделение грузовых машин, или только Северо- Восточное отделение General Motors. Время, на которое компания становится off-limits, тоже может быть различным – год, два, три … Некоторые крупные компании Executive Search заявляют, что они не в состоянии придерживаться строгой политики off-limits, так как это могло бы очень сильно ограничить ресурсы по поиску кандидатов. Строгость политики off-limits  может также зависеть от того, насколько важным является клиент для рекрутеров. Небольшие компании executive search великодушно предлагают полную, распространяющуюся на все мировые подразделения компании защиту от посягательств на работников, так как это не будет иметь существенного влияния на бизнес рекрутеров. Независимо от того, является ли это вопросом этики, установленного порядка продаж или бизнеса, в любом случае необходимо полное взаимное понимание условий политики off-limits и желательно, чтобы условия были сформулированы в письменном виде как приложение к контракту.

---

Полный компенсационный пакет (total compensation) – см. Компенсационный пакет

---

Порядок оплаты (invoicing arrangements) – независимо от типа оплаты, используемой рекрутером, клиент заранее должен понять, каким образом он будет оплачивать услуги консультанта. Многие рекрутеры требуют предоплату до начала работы по поиску. Другие готовы проделать значительную часть подготовительной работы до того, как будет выставлен первый счет. Счета (инвойсы — invoices) за профессиональные услуги и дополнительные расходы по  организации поиска могут оплачиваться помесячно в течении трех или четырех месяцев, или выставляться к оплате в зависимости от завершения определенного этапа поиска. Окончательный расчет, как правило, производится по окончании поиска (выход кандидата на работу).

Порядок содержания документации по поискам (records maintenance) – у профессиональных рекрутеров имеются четкие, известные всему штату консалтинговой компании правила хранения документации в соответствии с существующими нормами законодательства и соблюдения конфиденциальности.

---

Посредническая фирма (middleman; mediator; intermediary) – 1)лицо, фирма или организация, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту (в коммерции); 2) лицо, фирма или организация содействующая продавцу и покупателю в заключении и исполнении контракта.

---

Потребительская панель (consumer panel) – метод количественных маркетинговых исследований, заключающийся в фиксации семейного потребления всех товаров и услуг (как правило — недельного), а также коммуникативного поведения членов семьи.

---

Поэтапные оплаты (progress payments) – ежемесячные оплаты рекрутеру, производимые клиентом на заранее оговоренных условиях, плюс покрытие расходов консультанта на организация поиска. На них часто ссылаются как на критерий, по которому различаются консультанты, работающие по результату (contingency) и по предоплате (retainer).

---

Прасол (cattle – dealer — скотопромышленник) – оптовый скупщик скота и сельскохозяйственных продуктов.

---

Предиктор (predictor) – определенный параметр, характеризующий персонал, позволяющий прогнозировать эффективность его работы в будущем.

---

Предложение о работе (job offer) – письменное предложение о работе от компании-работодателя кандидату с указанием условий работы, даты выхода на работу, компенсационного пакета.

---

Предоплата / Промежуточные оплаты (front-end retainer) – на протяжении всего периода поиска, клиенту каждый месяц выставляются счета в соответствии с оговоренными заранее условиями, плюс суммы на покрытие дополнительных расходов по организации поиска. Эти ежемесячные оплаты, как правило, составляют от одной трети до одной четвертой от общей суммы договора. Иногда эти оплаты называют «front-end retainers» (промежуточные оплаты) и они по сути являются кредитами рекрутеру из окончательной суммы гонорара за позицию. Обычно окончательный счет на всю оставшуюся сумму выставляется в день выхода нанятого сотрудника на работу. Рекрутеры, работающие по ретейнеру, требуют предоплату до начала поиска.

Предоставление временного персонала – предоставление штатных специалистов компании -провайдера для работы в компании заказчика на короткий период времени.

---

Предоставление рекомендаций (referral service) – большинство крупных организаций в больших городах предоставляют услуги по рекомендации руководящих работников, особенно в области финансов и общего управления. Они предоставляют эти услуги бесплатно своим клиентам, имея в виду, что известные им руководители могут быть заинтересованы в смене работы и, соответственно, могут найти себе применение в компании-клиенте банка, тем самым укрепив позиции клиента. Подобные услуги своим клиентам предоставляют иногда большие юридические фирмы. Торговые ассоциации и профессиональные объединения обычно информируют об активных участниках рынка труда (причём бесплатно) людей, ищущих работу, и компании, заинтересованные в найме персонала. Кроме того, большинство университетов и бизнес-школ бесплатно предоставляет подобные услуги в целях трудоустройства своих выпускников.

---

Предприятие оптовой торговли (wholesale dealer, wholesale firm, wholesale house, wholesale merchant) – торговое предприятие, осуществляющее куплю – продажу товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывающее услуги по организации оптового оборота товаров. ПОТ может иметь собственное производство и собственную розничную сеть.

---

Представление руководящего работника (executive referral) – эвфемизм термина Резюме на авось (resume floating) бывшему или настоящему клиенту.

---

Премия (бонус) при принятии на работу (hiring bonus) – одноразовая выплата, имеющая целью компенсировать нанимаемому руководителю дополнительные расходы, связанные со сменой работы. Понятие бонуса при приеме на работу включает в себя, к примеру,  компенсацию «неполученных» бонусов в той компании, которую покидает новый сотрудник. Он может также служить компенсацией более низкой заработной платы в нанимающей компании. В таком случае бонус при приеме на работу, добавляемый к полному компенсационному пакету, служит цели убедить кандидата принять предложение о новой работе. Сумма этого бонуса может варьировать от нескольких тысяч до более чем миллиона долларов, иногда половина этой суммы выплачивается сразу по выходе на работу, а вторая половина – через полгода.

---

Приватность (privacy) – редко используемый синоним Конфиденциального поиска (confidential search)

---

Призма-вижн (prism vision) – конструкция в наружной рекламе, которая периодически меняет изображение путем поворота треугольных элементов, каждый раз образующих новый рисунок. Использован принцип детских кубиков.

---

Проверка рекомендаций  (reference checking) – после проведения интенсивных интервью с кандидатом (но до представления его клиенту), рекрутер начинает проверку рекомендаций на кандидата. Первоначально рекрутер ограничен рекомендациями тех людей, которых указал кандидат, и отзывы от них скорее всего будут положительными. Однако, кроме собственно рекомендаций от этих рекомендующих, рекрутер может получить данные о других людях, способных предоставить более объективные отзывы (в рекрутменте их называют «вторым поколением» рекомендующих). Этот круг людей включает в себя знакомых по социальным контактам, профессоров по бизнесу и бывших соседей. Первичный сбор рекомендаций – это очень деликатная работа, и она должна проводиться с осторожностью. Очень важно, чтобы в результате этих проверок никоим образом не пострадал кандидат и его нынешняя работа. К тому же на данной стадии поиска и клиент нередко хочет соблюдать конфиденциальность. По этим причинам обычно принято откладывать процесс углубленной проверки рекомендаций до момента, когда будет очевиден взаимный интерес между клиентом и кандидатом. В настоящее время принято давать рекомендации по телефону, а не в письменном виде.

---

Провизор (pharmacist) – специалист с высшим фармацевтическим образованием, работающий в сфере производства, хранения, продажи лекарственных препаратов.

---

Программы работы со стажерами (graduate recruitment) – см. Грэдьюэйт рекрутмент (graduate recruitment)

---

Продавец – консультант – квалифицированный продавец.

---

Проджект – менеджер (project manager) – административный руководитель функциональной проектной группы. ПМ обеспечивает оперативное руководство и контроль за осуществлением работ по проекту. В матричной организации в роли Проджект – менеджера могут выступать работники, которые являются рядовыми сотрудниками штатных подразделений компании.

---

Продолжительность поиска (length of recruiting assignment ) – в среднем поиск длится от трех до четырех месяцев, с момента первой встречи консультанта с клиентом до окончательного выбора кандидата. Когда выбор финалиста уже сделан, проходит от двух до четырех недель (иногда более) до того момента, как выбранный кандидат приступает к работе. Иногда, при благоприятных условиях, поиск может занять месяц или два. С другой стороны, порой поиск занимает от полугода до года. Чаще всего это происходит в следующих ситуациях: 1) когда существует вероятность, что данная позиция вообще не может быть закрыта; 2) когда во время поиска изменялись требования к позиции; 3) если клиент не был готов встречаться с кандидатами; 4) клиент, в действительности, не был заинтересован в закрытии этой позиции; 5) рекрутер недостаточно четко проводил поиск или имели место какие-либо другие сбои.

---

Промоутер (promoter) – (промоушн-специалист) специалист по внедрению или продвижению какого-либо товара или услуг. Такая должность может быть в штате любой фирмы, занимающейся производством услуг (рекламных, творческих и т.д.).

---

Протокол – набор правил, зафиксированный в виде письменного документа, предписывающих определенные этикетные нормы поведения сотрудников в организации.

---

Профессиограмма (лат. Professio – специальность, Gramma — запись) – описание особенностей конкретной профессии, раскрывающее специфику профессионального труда и требований, которые предъявляются к человеку. Различают профессиокарты и полные профессиограммы. Профессиограмма описывает психологические, производственные, технические, медицинские, гигиенические и другие особенности специальности, профессии. В ней указывают функции данной профессии и затруднения в её освоении, связанные с определенными психофизиологическими качествами человека и с организацией производства. Она включает в себя психограмму – портрет идеального или типичного профессионала, сформулированный в терминах психологически измеримых свойств. Психологическая профессограмма получается в ходе психологического анализа профессиональной деятельности.

---

Профессиональные стандарты работы для рекрутеров (professional practice guidelines) – разработаны Американской Ассоциацией консультантов Executive Search для создания справедливых и удовлетворяющих клиента взаимоотношений.

---

Процесс интеграции нового руководителя в организацию (executive assimilation process) – см. Упражнение в «утряске» (shakedown exercise)

---

Процесс поиска (the search process) – работа по выявлению и оценке квалифицированных руководящих сотрудников требует длительного времени и усердия, четкой организации процесса, разбитого на несколько основных стадий или фаз. Эти стадии соответствуют общим фазам типичного поиска и определяют главные области деятельности рекрутера в его работе по выполнению заказа для клиента. Стадии работы взаимосвязаны и взаимозависимы, но они часто изменяются и адаптируются рекрутером в ходе выработки им своего собственного подхода к работе над конкретным заказом клиента. Профессиональный поиск зависит не от везения, а от организации последовательной процедуры, посредством которой список потенциально подходящих руководителей сокращается до нескольких уникально квалифицированных кандидатов. В тезисном порядке успешный консультант, занимающийся поиском руководящих работников должен: встретиться с клиентом для подробного глубокого обсуждения задания; выработать стратегию или план поиска; пересмотреть документацию по предыдущим поискам; встретиться с кандидатами и оценить их; сделать проверку рекомендаций и принять участие в  переговорах клиента с кандидатами; обеспечивать связь между клиентом и устроенным сотрудником после завершения поиска. Цель работы консультанта – представить не просто достаточно квалифицированных кандидатов (что относительно несложно), а наилучших из имеющихся.

---

Прямой маркетинг (direct marketing) – метод продаж, предполагающий установление прямых контактов с покупателем. К прямому маркетингу общепринято относить: личные (персональные) продажи, продажу по каталогам, телемагазин и др.

---

Прямой поиск (direct search) – это комплекс мероприятий по вовлечению в процесс подбора специалистов с необходимой клиенту квалификацией, которые, в принципе, не собирались менять место работы. В обиходе под прямым поиском понимают «переманивание» специалистов из компаний – конкурентов.

---

Психологическое тестирование (psychological testing) – профессиональные консультанты создают свои собственные методики оценки кандидатов. Формальная психологическая оценка практически оставляется на усмотрение клиента. Если у клиента появляются какие-либо сомнения в соответствии кандидата, вполне уместным становится психологическое тестирование. Но консультант вряд ли будет применять психологическое тестирование как часть собственного процесса оценки кандидата.

---

← Вернуться к списку

---

---

---

---

---